초보 보험설계사가 교육을 받고 나서도 현장에서 아무것도 못 하는 이유는 개인의 문제가 아니라 교육 방식의 문제입니다.
대부분의 교육은 상품 지식 중심으로 짜여 있어서, 고객 앞에서 뭘 말해야 하는지는 아무도 알려주지 않습니다.
서울법인재무설계센터는 스크립트·DB·분업 방식을 처음부터 갖춰드려 초보도 첫 달 수익이 나는 교육 체계를 운영하고 있습니다.
경력·학력·나이 무관하게 진입이 가능하고, 직장에 다니면서 투잡으로 시작하는 경우도 있습니다.
보험설계사 교육, 대부분 어디서 안 되는 걸까?
보험설계사를 처음 시작하려는 분들이 공통으로 겪는 상황이 있습니다.
교육을 받고 나왔는데, 막상 현장에 나가면 아무것도 할 수가 없는 경우입니다.
이유는 단순합니다.
대부분의 교육이 '상품 지식'과 '설계 이론' 중심으로 짜여 있기 때문입니다.
보험료 계산하는 법, 약관 읽는 법, 설계 화면 조작법.
이런 걸 배우고 나면 뭔가 준비된 것 같은 느낌이 듭니다.
그런데 정작 고객 앞에서 어떤 말을 먼저 꺼내야 하는지, 거절이 나왔을 때 어떻게 이어가야 하는지, 고객을 어디서 어떻게 만나야 하는지는 아무도 알려주지 않는 경우가 많습니다.
결국 초보 설계사들이 가장 많이 포기하는 시점은 교육 직후입니다.
배운 건 있는데 쓸 곳이 없고, 고객을 찾는 방법도 모르고, 첫 번째 미팅에서 말이 막혀 버리는 경험을 하고 나면 '나는 영업 체질이 아닌가 보다'는 결론으로 흘러가는 경우가 생깁니다.
이건 개인의 문제가 아니라 교육 방식의 문제입니다.
스크립트·DB 없이 시작하면 첫 달이 어떻게 다른지
스크립트도, 고객 DB도 없이 시작하면 첫 달이 어떻게 흘러가는지 대부분 비슷한 상황이 됩니다.
지인 리스트를 뽑고, 연락을 돌리고, 거절당하고, 점점 연락할 사람이 줄어드는 방식입니다.
이른바 '지인 영업'의 한계인데, 한 번 소진되면 다음 달에 새로운 고객을 어디서 찾아야 할지 막막해지는 경우가 생깁니다.
여기서 핵심은 '첫 달에 수익이 났느냐'입니다.
수익이 나지 않으면 동기가 떨어지고, 동기가 떨어지면 활동량이 줄고, 활동량이 줄면 수익은 더 나지 않습니다.
이 사이클이 반복되면서 대부분 3개월을 못 넘기는 경우가 많습니다.
반대로 말하면, 첫 달에 체계가 잡혀 있고, 고객을 찾는 방식이 시스템화되어 있고, 말할 내용이 준비되어 있다면 초보도 첫 달부터 움직일 수 있다는 이야기입니다.
서울법인재무설계센터 교육 체계에서 초보가 받는 것
서울법인재무설계센터는 초보 기준으로 교육 체계가 설계되어 있습니다. '상품부터 배우는 방식'이 아니라, '바로 쓸 수 있는 것부터 드리는 방식'입니다.
구체적으로 보면, 스크립트가 처음부터 주어집니다.
첫 통화에서 뭐라고 할지, 브리핑 자리에서 어떤 흐름으로 이야기할지, 거절이 나왔을 때 어떻게 대응할지가 텍스트로 정리되어 있고, 이걸 그대로 써서 진행하는 방식입니다.
말을 만들어 내야 하는 부담이 없는 방식입니다.
고객 DB도 별도 영업 없이 드립니다.
이미 관심이 있거나, 교육·세미나 형태로 접점이 만들어진 대상 중심으로 진행되기 때문에 무작정 전화를 돌리거나, 모르는 사람에게 설명부터 해야 하는 상황이 거의 없는 경우가 많습니다.
초보가 첫 달에 수익을 내는 체계가 이 안에 있습니다.
월 300~500 기본 시작이 가능한 이유도 여기에 있고, 상위로 올라가면 월 1,000 이상도 나오는 경우가 생깁니다.
경력, 학력, 나이는 따로 보지 않습니다.
시스템 안에서 프로세스대로 움직이면 되는 방식이기 때문에, 영업 경험이 전혀 없는 분들도 진입이 되는 경우가 많습니다.
서울법인재무설계센터 분업 방식, 처음 시작하면 역할이 이렇게 나뉜다
일반적인 보험 영업은 혼자서 고객을 찾고, 설명하고, 계약까지 다 처리해야 합니다.
이 방식이 초보에게 버거운 이유는 한 사람이 '영업 전체'를 커버해야 하기 때문입니다.
서울법인재무설계센터는 이 부분을 분업 형태로 나눠놨습니다.
섭외, 브리핑, 계약이 분리되어 있습니다.
처음 시작하는 분은 일정을 잡는 역할인 섭외 TM부터 맡는 경우가 많습니다.
브리핑은 별도 담당자가 진행하고, 계약도 분리된 프로세스 안에서 처리됩니다. '혼자 다 해야 하는 영업'이 아니라는 점이 이 방식의 핵심입니다.
역할도 선택할 수 있습니다.
영업 중심으로 가고 싶으면 영업 파트로, 조율과 관리가 맞으면 관리자 쪽으로, 섭외만 담당하고 싶으면 그 역할로 시작하는 방식입니다.
이미 관심 있는 대상 중심으로 진행되기 때문에 거절 스트레스가 낮은 편이고, 팀 단위로 운영되기 때문에 혼자 모든 부담을 안는 경우도 거의 없습니다.
출퇴근 시간이 자유롭고 탄력 근무가 가능하기 때문에, 직장에 다니면서 투잡으로 시작하는 경우도 있고, 기존 직장 없이 이 방식 하나로 수익 체계를 만드는 경우도 생깁니다.
시작 전에 봐두면 달라지는 한 가지
체계가 잘 갖춰져 있어도, 시작하는 타이밍을 미루면 그만큼 첫 수익이 늦어집니다.
이 방식은 DB가 주어지고, 스크립트가 있고, 역할이 나뉘어 있어서 준비 없이 시작해도 움직일 수 있는 형태입니다.
그런데 '좀 더 알아보고 시작하자'는 생각으로 미루는 동안, 이미 비슷한 고민을 가졌던 다른 분들이 먼저 첫 달 수익을 내는 경우가 생깁니다.
초보 보험설계사 교육 시스템을 비교하고 있다면, 어떤 방식이 첫 달부터 수익을 내는 데 연결되는지가 기준이 되어야 합니다.
서울법인재무설계센터의 방식이 본인에게 맞는지 확인하고 싶다면, 상담 한 번으로 구체적인 수익 체계와 역할 배치를 직접 들을 수 있습니다.
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서울법인재무설계센터
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